14 thg 6, 2012
Trận 5: Bài toán kinh doanh-Thay đổi chiến lược
Theo kết quả điều tra của Tập đoàn truyền thông Grey Group thì tại Việt Nam có đến 70% người tiêu dùng ưu thích hàng ngoại. Con số này đã đưa Việt Nam trở thành quốc gia có nhiều người tiêu dùng sính hàng ngoại nhất trong số 16 quốc gia Châu Á được điều tra. Và con số này cũng là câu trả lời rõ ràng nhất nguyên nhân vì sao trong nhiều năm qua và cho đến tận bây giờ câu chuyện cạnh tranh với hàng ngoại vẫn là một vấn đề nóng của rất nhiều doanh nghiệp nước ta.
Có thể thấy rằng, toàn cầu hóa đã giúp cho hàng hóa và sản phẩm của các doanh nghiệp dễ dàng có mặt ở khắp nơi trên thế giới. Cũng vì vậy,cuộc chiến cạnh tranh với hàng ngoại nhập diễn ra ở hầu khắp các thị trường trên thế giới. Trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này, đã có những doanh nghiệp nội địa thành công vang dội và kéo theo đó là sự thất bại đầy bất ngờ của những đối thủ tưởng chừng như bất khả chiến bại. Điển hình không thể không nhắc đến tập đoàn bán lẻ Shinsegae của Hàn Quốc. Người đã mang đến sự thất bại thảm hại cho nhà bán lẻ khổng lồ của Mỹ là Wal — Mart tại Hàn Quốc. Cũng tương tự, tại Úc sau cuộc cạnh tranh khốc liệt kéo dài 8 năm thì gã khổng lồ Café Starbucks của Mỹ cũng đã phải thất thủ trước các đối thủ nội địa.
Tại Việt Nam, sau 5 năm gia nhập WTO, cuộc cạnh tranh hàng nội và hàng ngoại cũng chưa bao giờ hạ nhiệt. Và để bảo vệ sản xuất, bảo vệ thị trường của mình các doanh nghiệp của ta đã có những chiến lược cạnh tranh rất khôn ngoan. Với chiến lược biến đối tác thành đối thủ, Công ty CP Sữa Vinamilk đã tiến hành liên doanh với Tập đoàn Campina của Hà Lan để xây dựng thêm nhà máy sản xuất mới. Trong khi đó, với quyết tâm đánh bại các đối thủ ngoại. Tương tự, Công ty Cổ phần Thời trang Genova — đơn vị sở hữu thời trang jeans đầu tiên của Việt Nam tập trung vào các sản phẩm được thiết kế phù hợp vóc dáng của người Việt Nam và được bán theo mô hình kinh doanh cửa hàng đồng nhất một giá.
Tuy vậy, bên cạnh đó trong một số ngành hàng khác thì việc duy trì sự tồn tại của doanh nghiệp lại không song hành với việc bảo vệ sản xuất và thị trường của mình. Và gần đây xuất hiện một hiện tượng rất ngược đời đó là nhiều doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp điện tử trong nước và nước ngoài tại Việt Nam đóng cửa sản xuất để chuyển sang nhập hàng nguyên chiếc về bán. Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, 4 tháng đầu năm 2011 tổng giá trị nhập khẩu các mặt hàng máy vi tính, điện tử vào nước ta tăng 29,7% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong đó, nhập khẩu từ Trung Quốc tăng 20,6%, Hàn Quốc tăng gấp 3 lần, Malaysia tăng 9,4%…Điều này tạo ra một sức ép cạnh tranh rất lớn cho các thương hiệu Điện tử Việt Nam và đẩy các doanh nghiệp này vào tình thế sống còn. Hoặc phải đóng cửa nhà máy để chuyển sang nhập hàng nguyên chiếc về bán. Hoặc tiếp tục sản xuất, chấp nhận thua lỗ và đứng trước nguy cơ phá sản. Đứng trước tình cảnh này, nhiều doanh nghiệp đã buộc phải thay đổi chiến lược kinh doanh chuyển sang nhập hàng nguyên chiếc về bán và chấp nhận đánh mất thương hiệu của mình.
--------------------
Nguyễn Bá Tân
